El comercio minorista está muriendo: la teoría del suicidio

Mi Comentario sobre “El comercio minorista está muriendo: la teoría del suicidio”

Post original y su traducción en la Web Spoq

Wow, una de esas lecturas que asusta…Cuando alguien corta a través de tanto rollo y palabrería, tanto PR bullshit y dice algunas cosas claras, es dificil no prestar atención. Si además lo que arguye tiene mucho sentido…

Vaya por delante que nosotros solemos prestar mucha atención al comercio minorista (B2C) y no solo online sino offline, el de la tienda a pie de calle tambien (valga esta pequeña recopilación de articulos como prueba) Sin embargo, los problemas del sector nos se pueden negar.

El autor esgrime varias razones para la decadencia del comercio minorista. Y aclaro aqui que se refiere a comercio B2C a pie de calle, ladrillo y mortero que llaman ellos, pero no a la pequeña tienda. Casi todos los argumentos se refieren a las grandes tiendas y cadenas de Estados Unidos, y son aplicables punto por punto igualmente a UK. Y prácticamente seguro también a España – salvo probablemente Mercadona. Cuando lo leáis, veréis por qué excluyo a los valencianos.

Las Causas Reales

Básicamente, dice es cierto que Amazon tiene un magnífico modelo de negocio, pero que el comercio minorista de tienda física en realidad muere porque:

  1. Siguiendo la tónica de décadas pasadas, apostaron por inversiones inmobiliarias de largo retorno
  2. No vieron venir el comercio online ni los móviles
  3. Su reacción al exceso de capacidad y falta de demanda ha sido:
    1. guerra de precios
    2. estrujar al proveedor hasta hacerle huir (Excepción: Mercadona)
    3. bajada constante de marca y calidad
  4. La reacción de los proveedores ha sido:
    1. los pequeños, la micromarca con su propios canales de distribución
    2. los grandes, sus propios canales de distribución y el mayor énfasis en premium

Las consecuencias y el futuro a medio plazo

No son halagueñas:

  1. Marcas nuevas de rápido crecimiento que eluden directamente los canales de distribución minoristas
  2. Marcas consolidadas que abandonan esos mismos canales definitivamente hartas de las presiones y disminuyentes retornos.

Según los productos interesantes sigan evitando y vaciando los estantes de los minoristas, estos seguirán su decadencia. El autor indica que solo con grandes cambios que son necesarios en operativa, estragtegia de canales y financiación el futuro es posible, pero no se muestra muy animoso precisamente.
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Post original y su traducción en la Web Spoq

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